Je werkt de hele week door aan je party bedrijf, maar blijft te weinig verdienen. Je bent druk met klanten, het organiseren van evenementen en alles wat daarbij komt kijken. Maar als je naar je winst kijkt, vraag je je af waarom het zo weinig oplevert. Het lijkt wel alsof je hard werkt, maar je verdient er niet genoeg mee. Herkenbaar? Geen zorgen, ik ga je vertellen waarom dit gebeurt en hoe je het kunt veranderen!
1. Je rekent op basis van uren in plaats van waarde
Veel party planners maken de fout om hun prijzen te baseren op het aantal uren dat ze werken. Maar dan blijf je in de cirkel van hard werken en weinig verdienen. Want wat gebeurt er als je steeds sneller werkt? Dan wordt je gestraft, omdat je minder uren nodig hebt om hetzelfde werk te doen. Je verdient dus steeds minder naarmate je beter wordt. Wat je eigenlijk zou moeten doen, is werken met ‘value-based pricing’. Dit betekent dat de waarde van je diensten centraal staat, in plaats van alleen te kijken naar de tijd die je erin steekt.
2. Je hebt geen schaalbaar verdienmodel
Wist je dat ruim vijftig procent van ons werk bestaat uit randzaken? Administratie, offertes maken, inkopen doen. Dat betekent keuzes maken welke taken je wel en niet op een dag doet. Soms moet je zelfs ‘nee’ zeggen tegen boekingen. Wat je wilt is meer boekingen aannemen, zonder dat je urenlang bezig bent met herhalende taken. Misschien heb je een extra teamlid nodig, of je kan investeren in slimmere systemen. Door taken te automatiseren, houd je juist meer tijd over om je bezig te houden met party planning.
3. Je prijzen dekken niet alle kosten die je hebt
Veel party planners onderschatten hoeveel tijd en kosten er komen kijken bij het organiseren van een evenement. Inkopen doen, personeel inhuren, een opslag, een boekhouder…het kan allemaal veel meer kosten dan je denkt. Als je prijzen al deze kosten niet dekken, dan zal je altijd te weinig verdienen. Je wilt betaald worden voor je tijd, expertise, materialen en voorbereiding.
Hoe verdien je wél aan je boekingen?
De oplossing is simpel: werk met ‘value-based pricing’ en zorg ervoor dat je winst niet afhankelijk is van het aantal uren dat je werkt. In de Partypreneur Club staan tientallen masterclasses voor je klaar. Je leert precies hoe jouw bedrijf sneller groeit, zonder dat je keihard hoeft te werken voor te weinig.