Wil je steeds de goedkoopste zijn? Misschien denk je dat lage prijzen je meer klanten opleveren, maar in werkelijkheid kan het precies het tegenovergestelde effect hebben. Het kan ervoor zorgen dat de juiste klanten je juist links laten liggen. Waarom? Omdat ze twijfelen aan je kwaliteit en je zien als een budgetoptie in plaats van een expert. Ik vertel waarom te lage prijzen je bedrijf saboteren en wat je eraan kunt doen!
1. Klanten associëren lage prijzen met lage kwaliteit
Wanneer je prijzen te laag zijn, denken klanten vaak dat je niet goed genoeg bent. Ze kunnen zich afvragen waarom je zo goedkoop bent – misschien is je werk wel van mindere kwaliteit. Klanten willen zekerheid, vooral als ze veel geld uitgeven voor een belangrijk evenement. Ze zoeken naar de beste kwaliteit, en als je prijzen te laag zijn, kan dat hen afschrikken.
2. Je klanten willen gewoon de goedkoopste deal
Als je steeds de goedkoopste optie wilt zijn, dan trek je klanten aan die altijd voor de laagste prijs gaan. Dit zijn meestal niet de klanten die je wilt. Deze klanten kijken niet naar de waarde die je biedt, maar zoeken simpelweg de goedkoopste optie. Dit maakt het moeilijk om te groeien, want ze boeken je eenmalig en komen dan niet meer terug. Wil je juist betere prijzen vragen, maar weet je niet hoe? Dan heb je onze Party Budget Calculator nodig!
3. Je onderwaardeert je eigen expertise
Als jij niet in jezelf gelooft, waarom zou een ander dat wel moeten doen? Dat gebrek aan vertrouwen kan een slechte invloed hebben op de toekomst van jouw bedrijf. Gelukkig staat er een community voor je klaar die jou helpt om het beste uit jezelf te halen!
Hoe zorg je dat klanten jou wél serieus nemen?
Communiceer over jouw prijzen als een investering in plaats van een kostenpost. Klanten moeten begrijpen dat ze voor jouw expertise betalen en dat ze waar voor hun geld krijgen. Er komt heel veel bij party planning en styling kijken. Met de Party Budget Calculator bereken je in 30 minuten jouw prijzen voor een slimme en eerlijke prijsstrategie!